• 华顿商学院的高效谈判学

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    • Category : cn-spiritual
    • ISBN Code: 9789866031199
    • Format : Paperback
    • By (Author): G.Richard Shell
    • Publisher: 經濟新潮社
    • Published Date: 13 Sep 2012

     

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本书作者理查.谢尔,多年来主持华顿商学院的「高阶主管谈判研训班」,本书融合了他丰富的实务经验与教学成果,轻松带你入门,学会谈判。首先,每一次谈判都不同,并没有放诸四海皆准的原则,但是「你自己」是谈判成功与否的最重要变数。所以,本书就从「个人的谈判风格」开始。谈判风格可分为五种:竞争、合作、妥协、回避、迁就。每个人依性格不同,在这五种风格上会有强有弱。本书独创「谈判风格评估工具」,每个人可以测出自己的谈判风格,配合当下情境,运用不同的策略。本书是运用一套「资讯为本的谈判法」(information-based bargaining),强调事前的规划与准备、仔细​​聆听对方真正的需求、以及留意对方在谈判中释放出的「讯号」。谈判还牵涉到一些必要的心理战术、提案的时机,本书会教你辨认出潜藏在谈判过程中,一些十分重要的心理策略。
 


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MPH - 华顿商学院的高效谈判学 ISBN - 9789866031199